الرسالة التجارية: اعتبارًا من 1 مايو 2025، توليت إدارة XTB في جمهورية التشيك وسلوفاكيا والمجر. هل يمكنك أن تخبرنا عن مسيرتك المهنية حتى الآن والتي قادتك إلى هذا الدور؟
لقد أصبحت مهتمًا بالاستثمار في المدرسة الثانوية - لقد كنت مفتونًا بكيفية تغير أسعار الأسهم بمرور الوقت وما يؤثر عليها. لقد قمت بإنشاء الرسوم البيانية الخاصة بي في Excelحاولت فهم أساسيات الأسواق. ولهذا السبب كانت دراسة التمويل في جامعة الاقتصاد في براغ خطوة منطقية بالنسبة لي.
لقد كنت في الأسواق منذ عام 2007 وانضممت إلى XTB في عام 2010 كمتدرب. وبعد بضعة أشهر فقط، أصبحت عضوًا في فريق المبيعات ومنذ عام 2013 كنت أقود قسم المبيعات بأكمله في جمهورية التشيك وسلوفاكيا.
خلال ذلك الوقت، ساعدت أنا وزملائي في تحويل XTB من وسيط أصغر للمتداولين النشطين إلى لاعب قوي يعمل اليوم على مستوى العالم ويقدم ليس فقط التداول، ولكن أيضًا سهولة الوصول إلى الاستثمار في الأسهم وصناديق الاستثمار المتداولة من خلال منصتنا الخاصة وتطبيق الهاتف المحمول. لقد كانت رحلة مليئة بالتحديات واللحظات الرائعة - وبفضلها أستطيع الآن التركيز على إدارة فروع XTB في التشيك وسلوفاكيا والمجر.
ماذا يعني لك شخصيًا تولي إدارة XTB للجمهورية التشيكية وسلوفاكيا والمجر اعتبارًا من 1 مايو 2025؟
لقد أحببت دائمًا عالم الاستثمار والتمويل - لقد انجذبت إلى ديناميكياته، ولكن أيضًا إلى حقيقة أنه قد يكون له معنى طويل الأمد بالنسبة للأشخاص العاديين. وربما لهذا السبب ما زلت أستمتع بالعمل في XTB فهو يمنحني الطاقة، على الرغم من أنني أعمل هناك منذ أكثر من 15 عامًا. وعندما تعمل مع الشركة لفترة طويلة وترى الشركة تتطور وتنمو وتكتسب ثقة العملاء والشركاء، تبدأ في النظر إلى الأمر باعتباره مسؤولية شخصية. أريد أن تستمر XTB في تعزيز مكانتها وأن تكون شركة يمكن للناس أن يثقوا بها - حتى في غضون 10 أو 20 أو 30 عامًا.
منتجاتنا لا تهدف فقط إلى تحقيق الأرباح السريعة. إنها تتعلق ببناء الأمن المالي على المدى الطويل. ولهذا السبب أؤكد على الثقة والشفافية وجودة الخدمات. أقول دائمًا إن كل ما عليك فعله هو القيام بالأشياء الصحيحة على المدى الطويل - وسوف تأتي النتائج. قد يبدو الأمر بسيطًا، لكن في رأيي، المثابرة والعمل الهادف يصنعان الفارق الأكبر في عالم اليوم.
لدي فريق من الأشخاص الرائعين من حولي - سواء هنا في براغ، أو براتيسلافا، أو في المقر الرئيسي. إن التزامهم ورغبتهم في التحسين يمنحني ثقة كبيرة في أن XTB ستواصل التطور وتقديم أفضل ما في الاستثمار الحديث للناس.
كيف تصف التطورات الحالية في الأسواق المالية العالمية؟ ما هو برأيك الشيء الذي يؤثر على المستثمرين في الوقت الحالي؟
تمر الأسواق المالية حاليًا بفترة من عدم اليقين النسبي. في الأسابيع الأخيرة، أبدى المستثمرون قلقهم إزاء أنباء حول إمكانية فرض تعريفات جمركية جديدة في الولايات المتحدة، والتي أعلن عنها الرئيس دونالد ترامب. مثل هذه الأخبار قد تهز الأسواق وتسبب التوتر لأنها تعني التدخل في التجارة العالمية. رغم أن الوضع هدأ قليلاً، إلا أن الثقة في الأسواق لن تعود بين عشية وضحاها.
في حين ينتظر المستثمرون المحترفون الكبار ويترددون، فإن المستثمرين الأفراد، على العكس من ذلك، ينظرون إلى انخفاض الأسعار باعتباره فرصة للشراء. وهذه علامة إيجابية، فهي تُظهر أن الناس بدأوا يدركون أن الاستثمار لعبة طويلة الأمد.
يتوخى البنك المركزي الأميركي، بنك الاحتياطي الفيدرالي، الحذر حالياً، فهو لا يريد دعم السوق بشكل مصطنع بأموال رخيصة، وهي الخطوة التي قد تساعد على تحقيق الاستقرار على المدى الطويل. والاستقرار هو ما يحتاجه المستثمرون حتى يتمكنوا من التخطيط لأهدافهم المالية براحة البال.
أتوقع تحركات في الأسواق خلال الأشهر المقبلة - ربما تكون دراماتيكية في بعض الأحيان، ولكنها في الغالب قصيرة الأمد. وفي هذه اللحظات تنشأ فرص الشراء الجيدة لأولئك الذين يستثمرون على المدى الطويل. وفي الوقت نفسه، يمكن أن تكون أيضًا فرصة للمتداولين الأكثر نشاطًا الذين يمكنهم الاستفادة من التقلبات قصيرة الأجل. وإذا كان شخص ما يفضل النهج الأكثر أمانا، فإن الذهب، على سبيل المثال، غالبا ما يعمل بمثابة ما يسمى "الملاذ الآمن" في أوقات عدم اليقين.
كيف يتفاعل عملاء XTB مع الوضع الحالي في الأسواق المالية؟ هل لاحظت تغيرات في سلوكهم أو مزاجهم أو استراتيجيتهم؟
يعتقد الكثير من الناس أن المستثمرين يصابون بالذعر عندما تنخفض الأسواق أو تتقلب. ومع ذلك، لاحظنا مؤخرًا اتجاهًا معاكسًا بين عملائنا، إذ يرى العديد منهم أن انخفاض الأسعار فرصة للشراء بسعر أرخص. وهذه إشارة عظيمة. وهذا يعني أن الناس بدأوا يفكرون على المدى الطويل وأصبحوا أقل تأثراً بالعواطف أو التقارير الإعلامية.
ونشهد أيضًا زيادة تدريجية في الاهتمام بالاستثمار في الشركات المعروفة، أو صناديق الاستثمار المتداولة، أو السلع الأساسية مثل الذهب. يهتم العملاء بكيفية توزيع المخاطر والاستعداد لسيناريوهات مختلفة. وفي الأوقات المضطربة، سوف يقدرون ليس فقط وجود منصة موثوقة ولكن أيضًا المعلومات تحت تصرفهم.macوالمواد التعليمية لمساعدتهم على اتخاذ قرارات أفضل.
ولهذا السبب فإننا في XTB نركز على الدعم - فنحن نعقد ندوات منتظمة عبر الإنترنت، وتحليلات فيديو، وتعليقات على الأحداث الجارية. نريد أن لا نكون مكانًا لاستثمار عملائنا فحسب، بل نريد أيضًا أن نكون شريكًا يساعدهم على القيام بالأشياء بتوازن واستراتيجية.
ما هي الاتجاهات التي تلاحظها حاليًا في قطاع الاستثمار - وكيف تتكيف XTB معها؟
يتغير عالم الاستثمار اليوم بسرعة ويجلب فرصًا جديدة. أصبح عدد متزايد من الأشخاص مهتمين بالاستثمار في صناديق المؤشرات العالمية، التي تسمح لهم بتوزيع المخاطر والمشاركة في نمو الاقتصاد العالمي. وفي الوقت نفسه، يتزايد الاهتمام بشركات التكنولوجيا التي لا تزال توفر إمكانات النمو.
في وقت أصبحنا فيه محاطين بكمية وفيرة من المعلوماتmacمن المهم أن يكون لديك إمكانية الوصول إلى المعلومات الصحيحة والمفهومة. في XTB، نحن ندرك أن عملاءنا يريدون معلومات واضحة وموجزة.macوهذا من شأنه أن يساعدهم في اتخاذ قراراتهم. ولهذا السبب فإننا نقدم مقاطع فيديو وبثوثًا موضوعية تشرح أحداث السوق الحالية ومبادئ الاستثمار الأساسية.
تم تصميم منصتنا لتكون في متناول كل من المبتدئين والمستثمرين والتجار ذوي الخبرة. إنه يسمح بالاستثمار بسهولة في مختلف المنتجات ويوفر أدوات لمراقبة الأسواق وتحليلها. نحن نؤمن أنه من خلال نهجنا، يمكن لعملائنا الاستثمار بذكاء وثقة.
لديك أكثر من 15 عامًا من الخبرة في عالم التمويل. هل ترى أي تغييرات طويلة الأمد في نهج التشيك والسلوفاكيين تجاه الاستثمار؟
لقد تغير الاستثمار كثيرًا في بلدنا في السنوات الأخيرة. قبل بضع سنوات، كان هذا الموضوع محل مناقشة بين الخبراء فقط، ولكن اليوم أصبحنا نتحدث أيضًا عن الاستثمارات بين الأصدقاء أو العائلة. لقد أصبح الاستثمار جزءًا طبيعيًا من الحياة.
ولم يكن التغيير وليد التكنولوجيا الحديثة والهواتف الذكية فحسب، بل أيضا بسبب الأحداث التي هزت اليقينيات. وأدرك الناس أنهم لا يستطيعون الاعتماد فقط على الدولة أو المعاشات التقاعدية التقليدية - وبدأوا يفكرون في كيفية بناء احتياطيات مالية بأنفسهم.
وكان لجائحة كوفيد والتضخم الذي أعقبها تأثير كبير أيضًا. وقد أظهرت هذه المواقف أن المال يمكن أن يفقد قيمته بسرعة إذا لم يتم استثماره بشكل صحيح. ومن هنا بدأ الاستثمار في المستقبل يصبح أولوية بالنسبة لكثير من الناس.
في XTB، ندرك هذه التغييرات ونحاول الاستجابة لها - نعمل على توسيع عروضنا، وجعل منصتنا أكثر شفافية، ومنح الناس إمكانية الوصول إلى التعليم الذي سيساعدهم على اتخاذ قرارات أفضل. نريد أن يكون الاستثمار في متناول الجميع ومفهومًا وآمنًا لأي شخص مهتم.
يقال في كثير من الأحيان أن التشيكيين محافظون إلى حد ما في الأمور المالية. هل تعتقد أن هذا هو الحال حقًا - وهل يتغير مع مرور الوقت؟
يقال أن التشيك والسلوفاكيين حذرون إلى حد ما عندما يتعلق الأمر بالاستثمار. يرتبط هذا الأمر غالبًا بشعبية حسابات التوفير أو الودائع لأجل، ولكن هذه الأدوات ليست استثمارات حقيقية في الواقع. ولكن إذا نظرنا إلى كيفية تعاملنا مع الأسهم أو الصناديق أو المنتجات المالية الأخرى، فلن أكون متأكدًا من أننا محافظون بعد الآن.
إن المشكلة في كثير من الأحيان لا تكمن في عدم الرغبة في المخاطرة، بل في عدم فهم كيفية ارتباط العائد بالمخاطرة. يأمل الكثير من الناس في تحقيق تقييمات عالية، ولكن في نفس الوقت يتوقعون أن يظل الخطر قائما miniصغير. لكن الاستثمار لا يتم بهذه الطريقة - فمع زيادة فرصة العائد، تزداد المخاطر دائمًا. من السهل أن نقول ذلك، ولكن من الصعب أن نعيش به.
ومن المهم أيضًا التوزيع الصحيح للاستثمارات. عندما نستثمر كل شيء في مكان واحد، فإننا نخاطر كثيرًا. وعلى العكس من ذلك، إذا قمنا بتوزيع الأموال على عدد كبير جدًا من المراكز الصغيرة، فقد يؤدي ذلك إلى تقليل العائدات المحتملة. والمفتاح هنا هو التنوع الذكي - التنوع الذي له معنى.
أعتقد أننا نتحرك في الاتجاه الصحيح. كلما زاد استثمار الناس، كلما اكتسبوا المزيد من الخبرة. والممارسة هي أفضل طريقة لتعلم التفكير بشكل واقعي بشأن المخاطر والعائد. أرى إمكانات كبيرة لدى الجيل الأصغر سنًا - ويتعين علينا مساعدتهم في العثور على الاتجاه الصحيح.
ما هي رؤيتك والأهداف التي حددتها لشركة XTB في منطقة أوروبا الوسطى تحت قيادتك؟
هدف XTB هو أن تصبح تطبيق الاستثمار الأكثر استخدامًا في جمهورية التشيك وسلوفاكيا والمجر. في حين أن أكثر من 50% من السكان يستثمرون في البلدان المتقدمة، فإن النسبة في بلدنا لا تتجاوز 10 إلى 20%. لكن هذا يعني أن العديد من الناس لم يشرعوا بعد في هذه الرحلة - ونحن نريد أن نكون من يجعلونها في متناولهم.
نريد أن نقدم منتجًا بسيطًا وواضحًا ومنخفض التكلفة. وفي الوقت نفسه، فهي أيضًا جديرة بالثقة وتوفر الفرصة لتثقيف نفسك أو إجراء تحليلات في متناول يدك إذا كنت مستثمرًا أكثر نشاطًا.
في المستقبل، نريد أن نذهب إلى أبعد من ذلك - سوف يصبح XTB أكثر من مجرد تطبيق استثماري. نحن نقدم بالفعل بطاقة دفع محفظة إلكترونية متعددة العملات، وسوف تتبعها منتجات مالية عملية أخرى.
ما الذي يمكن للعملاء أن يتطلعوا إليه في الأشهر المقبلة - هل تخطط لأي أخبار؟
نخطط لإضافة إمكانيات تداول الخيارات إلى عروضنا قريبًا. إنها أداة متقدمة بعض الشيء، لكننا لاحظنا اهتمامًا متزايدًا بها مؤخرًا. نحن نعمل أيضًا على إضافة العملات المشفرة الكلاسيكية إلى المنصة. بفضل اللوائح الأوروبية الجديدة، أصبح لدينا، كشركة مرخصة، الفرصة أخيرًا للمشاركة بشكل كامل في هذا القطاع.
ومن بين الخطط الأطول أمداً، تجدر الإشارة، على سبيل المثال، إلى الجهود المبذولة لخفض العبء الضريبي على أرباح الأسهم التشيكية ــ وهناك شيء ما بدأ يتحرك بالفعل هنا أيضاً. وفي المستقبل، نود أن نقدم منتج استثماري طويل الأجل يتمتع بمزايا ضريبية (DIP)، ولكن هذا يظل احتمالاً قائماً في السنوات القادمة.
كيف تتعامل مع شؤونك المالية؟ هل أنت من المتداولين النشطين، أم من المستثمرين طويلي الأجل، أم مزيج من الاثنين؟
بدأت في التجارة. لقد استمتعت بمشاهدة الرسوم البيانية والبحث عن الفرص عندما أشتري وعندما أبيع. لقد كان لدي الوقت والطاقة لذلك. ومع ذلك، مع ظهور مسؤوليات العمل الجديدة تدريجيًا، لم يعد لدي وقت كافٍ لأخصصه للتداول كل يوم، وكان عليّ أن أجد نهجًا مختلفًا وأكثر استدامة.
اليوم، تعتمد معظم استثماراتي على منطق بسيط: فهي تعتمد على صناديق المؤشرات (ما يسمى بصناديق الاستثمار المتداولة) التي تنسخ تطور أسواق بأكملها. لدي جزء مخصص للتقنية وجزء صغير مخصص لأسهم محددة. لا أزال أحتفظ بجزء من محفظتي للتداول لأن مراقبة الرسوم البيانية بالنسبة لي مثل قراءة كتاب. مع مرور السنين، نرى مواقف تتكرر باستمرار.
أعتقد أنه من المهم إيجاد التوازن. ليس كل نهج مثاليًا للجميع. لذلك، من الضروري تجربة طرق مختلفة حتى يتمكن المستثمر من معرفة ما هو المثالي بالنسبة له وما يناسبه.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن XTB، أو فتح حساب والبدء في الاستثمار، فستجد جميع المعلومات اللازمة هنا.macيمكنك العثور عليه على https://www.xtb.com/cz
الاستثمار محفوف بالمخاطر. استثمر بمسؤولية.
