Platforma de investiții XTB a avut un an de creștere și expansiune record a numărului de clienți. Conform rezultatelor financiare preliminare pentru 2025, compania a reușit să crească numărul de clienți activi cu aproape 70% față de anul precedent, ajungând la un total de 1,19 milioane. Peste 864 de mii de utilizatori noi au deschis un cont la XTB numai în ultimul an, ceea ce reprezintă o creștere de 73,4%. Deși veniturile operaționale totale au crescut la un record de 2,15 miliarde PLN, profitul net al grupului a scăzut cu un trimestru față de anul precedent, ajungând la 643,8 milioane PLN, din cauza costurilor operaționale mai mari și a profitabilității mai mici per lot tranzacționat. Cum a influențat piața cehă aceste rezultate, ce produse noi are XTB pregătite pentru 2026 și în ce direcție va lua transformarea?mac„super aplicație de investiții” ev, am vorbit despre asta cu Vladimir Cap, director al XTB pentru Republica Cehă, Slovacia și Ungaria.
Dacă ar fi să alegi un „motor” principal care ar propulsa XTB înainte, care ar fi acela?
Dacă ar trebui să aleg un singur factor principal, acesta ar fi concentrarea pe termen lung asupra clientului și produsului. Principiul cheie pentru noi este simplitatea, astfel încât investițiile să nu fie complicate, atât în ceea ce privește aplicația, educația, cât și serviciul clienți. În același timp, nu suntem o aplicație globală anonimă. Avem echipe locale puternice pe piețele noastre interne, vorbim limba clienților și înțelegem mediul local. Combinația dintre o tehnologie puternică și o prezență locală reală a fost cea care a propulsat XTB pe termen lung și a construit încrederea clienților chiar și în vremuri dificile.
Încotro se îndreaptă XTB în continuare? Intenționați să mențineți rolul de „super-aplicație” pentru finanțe în anul următor?
Da, cu siguranță nu abandonăm rolul unei super aplicații de investiții și finanțe, dimpotrivă. Este o direcție pe termen lung în care dorim să continuăm să dezvoltăm XTB. În ultimii ani, am introdus o serie de produse și opțiuni de investiții noi și vom continua să facem acest lucru. Printre altele, plănuim să ne extindem la noi clase de investiții, cum ar fi criptomonedele clasice sau tranzacționarea cu opțiuni. În același timp, însă, o mare parte din muncă nu este vizibilă la prima vedere. Ne concentrăm mult pe îmbunătățirea calității produselor existente, a stabilității sistemului și a ușurinței generale în utilizare. Fie că este vorba de extinderea programului de tranzacționare, noutăți semnificative în cadrul produsului Planuri de Investiții sau alte îmbunătățiri parțiale, obiectivul este ca aplicația să funcționeze fără probleme și să fie un instrument fiabil pentru clienți pe termen lung. În același timp, pregătim schimbări semnificative în lucrul cu graficele, care ar trebui apreciate în special de traderii activi. Acesta este un domeniu pe care personal îl aștept cu nerăbdare.
Piața de brokeraj din Republica Cehă devine din ce în ce mai densă. Care considerați că este cea mai mare barieră pe care XTB a construit-o anul trecut pentru a-și menține poziția de lider?
În opinia mea, cea mai mare barieră, pe care am consolidat-o și mai mult anul trecut, este combinația dintre încredere și o prezență locală reală. Încrederea nu apare peste noapte, ci este rezultatul unei platforme stabile pe termen lung, al unei comunicări transparente și al unor servicii de calitate.
Sunt cehii încă conservatori sau au învățat să perceapă acțiunile și ETF-urile ca un înlocuitor standard pentru conturile de economii?
Situația se îmbunătățește cu siguranță, dar nu suntem încă la nivelul țărilor occidentale. Cea mai mare schimbare o vedem la generațiile mai tinere, care sunt mult mai conștiente de provocările financiare care le așteaptă. Fie că este vorba de disponibilitatea propriei locuințe, fie de faptul că pensia de stat probabil nu va fi suficientă în viitor. De aceea, încep să perceapă acțiunile și ETF-urile nu ca speculații, ci ca un instrument standard pentru construirea averii pe termen lung.
Observați o tendință în rândul noilor clienți de a începe să investească mai devreme și în sume mai mici? Cum lucrați cu această generație de investitori „mobile-first” la XTB?
Da, tendința este clară și naturală. În ultimii zece până la cincisprezece ani, bariera de intrare în investiții a scăzut semnificativ, iar astăzi nu mai este necesar să începem cu zeci sau sute de mii de coroane. Clienții pot investi în sume mai mici și pot câștiga treptat experiență. Aplicațiile de investiții au devenit, de asemenea, semnificativ mai simple, controalele sunt mai intuitive și există mai puțin loc de eroare. Pentru prima generație mobilă, noi, cei de la XTB, ne concentrăm pe un produs simplu, educație de calitate și suport pentru investiții pe termen lung.
Listarea Czechoslovak Group (CSG) la bursa de valori a fost unul dintre cele mai mari evenimente de pe piața locală. Care a fost interesul clienților XTB pentru această acțiune?
Interesul pentru acțiunile Grupului Cehoslovac a depășit semnificativ așteptările noastre și a arătat clar că, dacă piața locală de capital s-ar extinde pentru a include și alte titluri autohtone de calitate, investitorii ar fi în mod firesc interesați de acestea.
XTB investește puternic în educație prin intermediul influencerilor și experților. Cât de important este pentru dumneavoastră ca un partener să nu fie doar un „spațiu publicitar”, ci un adevărat ambasador al educației financiare?
Acest lucru este absolut esențial pentru noi. Nu vedem influencerii ca pe un canal de publicitate, ci ca pe parteneri în domeniul educației financiare. Nu căutăm oameni care doar „comunică brandul”, ci pe cei care înțeleg investițiile pe cont propriu, le fac pe termen lung și le pot explica într-un mod clar comunității lor. Credibilitatea și autenticitatea sunt esențiale în domeniul finanțelor. Pentru ca educația să funcționeze, aceasta trebuie să vină de la oameni în care publicul are încredere și care nu promit scurtături sau profituri rapide. Și exact acesta este rolul pe care îl așteptăm de la partenerii noștri de la XTB.
Dacă ar veni la tine cineva care ezită să investească în 2025, ce mesaj i-ai transmite pentru 2026, pe baza rezultatelor de anul trecut?
Probabil aș parafraza o veche regulă de investiții: cel mai bun moment pentru a începe să investești a fost acum douăzeci de ani, al doilea cel mai bun este astăzi. Anul trecut a arătat încă o dată că, dacă ai un orizont pe termen lung, timpul lucrează în favoarea ta. În orizontul mai lung efectul dobânzii compuse, adică al reinvestirii profiturilor, este cel mai evident. Cu cât începi să investești mai devreme și cu cât îi acorzi mai mult timp, cu atât ai șanse mai mari să profiti de pe urma lor pe termen lung. Nu este vorba despre a prinde momentul ideal, ci despre timpul petrecut pe piață.
- Mai multe informațiimacPuteți afla mai multe despre XTB și posibilitatea de a deschide un cont la https://www.xtb.com/cz
Investiția este riscantă. Investește în mod responsabil.
